Kontakt
Sekretariat: Sabrina Rockau
Telefon: 0345 55-23391
marketing@wiwi.uni-halle.de
Raum 211
Große Steinstraße 73
06108 Halle
Sprechzeiten:
dienstags und donnerstags,
08:00 - 10:00 Uhr
Lehrstuhl für Marketing
Unsere Mission als Wirtschaftswissenschaftlicher Bereich ist es, die Welt heute und für zukünftige Generationen durch exzellente Forschung, Bildung und gesellschaftliches Engagement zu verbessern. Die wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und persönlichen Transformationsprozesse einer zunehmend komplexer werdenden Welt möchten wir verstehen, vermitteln und verändern. Dies tun wir in den Bereichen Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Governance.
Der Lehrstuhl für Marketing setzt dies u.a. in Lehrveranstaltungen wie „Digitales Marketing“ und „Marketingmanagement“ oder in Publikationen wie „Substitution patterns and price response for plant-based meat alternatives" (PNAS) oder „Competition versus cooperation: How technology-facilitated social interdependence initiates the self-improvement chain" (International Journal of Research in Marketing) um.
Aktuelles
Neue Publikation: Kritische Bestandsaufnahme der Forschungsmethoden im Sponsoring
Viele beliebte Marketingansätze, wie Sponsoring, Product Placement, Influencer-Marketing und Cobranding, bringen im Laufe der Zeit Ökosysteme mit derzeit noch nicht erkennbaren Eigenschaften hervor. Partnerschaften und Marken, die in Bezug auf bestimmte Kontexte vermarktet werden, erzeugen Assoziationen, die langfristige Erinnerungen und damit verbunden auch Verwirrung hervorrufen. In einer neu erschienenen Studie gehen Prof. Steffen Jahn und Prof. Bettina Cornwell von der University of Oregon dem Phänomen auf die Spur, inwiefern die Erinnerung an Sponsormarken durch die Präsenz ihrer Konkurrenten beeinflusst wird. Sponsoren, die länger im Ökosystem sind, haben mehr Interferenzen (durch alle Arten des assoziativen Lernens – andere Sponsoren, frühere Sponsoring-Aktivitäten, Ambushing) als Marken, die neu im Ökosystem sind. Da im Rahmen der Erfolgsmessung im Sponsoring oftmals Konkurrenten in Fragebögen zur Messung der Erinnerungswirkung integriert werden, können somit fehlerhafte Rückschlüsse auf den tatsächlichen Sponsoringerfolg gezogen werden. Daraus folgt, dass das Messinstrument genau durchdacht und transparent kommuniziert werden muss. Da dies meist nicht geschieht, ist die aktuelle Praxis kritisch zu bewerten. Die Autoren schlagen entsprechend vor, internationale Standards für die Erfolgsmessung im Sponsoring und vergleichbarer Kommunikationskontexte zu entwickeln.
Studie: Jahn, S., & Cornwell, T. B. (2025). Brand awareness in complex communication ecosystems: rethinking research methods in sponsorship. International Journal of Advertising, 1-21. DOI: https://doi.org/10.1080/02650487.2025.2586330
Frisch berufen: Herzlichen Glückwunsch, Herr Professor Jahn!
Wie wird Konsum nachhaltiger?
Wie lassen sich die Akzeptanz von nachhaltigen Lebensmitteln und die Nachfrage danach steigern? Welche Wirkung haben Preise, was sind psychologische Barrieren? Mit Fragen wie diesen befasst sich Prof. Dr. Steffen Jahn. Er forscht schwerpunktmäßig zum Konsumentenverhalten an der Schnittstelle von Marketing, Psychologie und Ökonomie. Seit dem 15. Juni 2025 hat er die Professur für „Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing“ an der MLU inne. Hier geht es zum kompletten Artikel der Campus Halensis
Neue Publikation: "Fleischersatzprodukte: Niedrigere Preise können Akzeptanz und Umsatz steigern"
Wir freuen uns die neue Publikation von Herrn Jahn vorstellen zu dürfen. Hier geht es zur Pressemitteilung der MLU.
Nur wenige Menschen lehnen Fleischersatzprodukte grundsätzlich ab. Das zeigt eine Befragung von rund 2.100 Verbraucherinnen und Verbrauchern, die von der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg (MLU), der Humboldt-Universität zu Berlin und der Georg-August-Universität Göttingen durchgeführt wurde. Entscheidend für die Akzeptanz ist weniger, dass Ersatzprodukte möglichst fleischähnlich sind, sondern dass sie deutlich weniger kosten. Bei gleichen Preisen bevorzugten die Befragten oft das tierische Produkt. Die Studie ist in der Fachzeitschrift "Proceedings of the National Academy of Sciences" (PNAS) erschienen.
Studie: Jahn S., Guhl D., Erhard A. Substitution patterns and price response for plant-based meat alternatives. Proceedings of the National Academy of Sciences (PNAS) (2024) doi: 10.1073/pnas.2319016121